Kenaikan BI Rate tidak otomatis membuat konsumen berhenti membeli. Namun, ketika biaya untuk mengambil kredit meningkat, keputusan untuk melakukan pembelian bernilai besar dapat membutuhkan pertimbangan lebih panjang.
Bagi brand, perubahan ini penting karena penurunan transaksi tidak selalu berarti demand hilang. Konsumen bisa tetap menginginkan produk, tetapi menunda komitmen, menurunkan nilai pembelian, berpindah ke opsi yang lebih terjangkau, atau mencari skema pembayaran yang terasa lebih aman.
Dengan kata lain, sebagian demand dapat berubah menjadi deferred demand: keinginan membeli masih ada, tetapi keputusan pembelian bergeser ke waktu berikutnya.